¿Qué son los Leads y cómo generarlos?
Las empresas invierten tiempo y dinero en conquistar nuevos clientes, en Linkcard.app somos expertos en la generación de leads y te contamos cómo podemos ayudarte utilizando nuestras herramientas.
«El término lead es usado en Marketing para referirnos a los visitantes que nos han dejado sus datos de contacto de forma voluntaria, para pasar a formar parte de nuestra base de datos y así convertirse en futuros clientes. Es muy importante prestar atención a la calidad de los mismos para que la conversión sea más efectiva.»
En la actualidad podemos encontrar 3 tipos de leads:
1. Leads calificados por información / Information-Qualified Leads (IQL)
Es nombrado de esta forma porque no tienen la información suficiente para adquirir el producto o servicio que ofrecemos por lo que tenemos que ayudarlo a tomar esa decisión. También se los denomina fríos.
2. Leads calificados por Marketing / Marketing-Qualified Leads (MQL)
Los MQL muestran interés en lo que ofrecemos, pero aún no está listo para comprar. Por lo que debemos guiarlo para que nos elija.
3. Leads calificados por ventas / Sales-Qualified Leads (SQL)
Es un lead que ya ha tomado la decisión de comprar y está a punto de convertirse en cliente.
En Linkcard.app tenemos bien claras las diferencias y queremos mostrarte herramientas para que puedas fidelizar los contactos que se encuentren en estos 3 tipos de leads y así transformarlos en clientes.
¿Cómo generar el primer contacto?
De seguro has participado en jornadas, workshops o charlas; en todos estos casos siempre se reserva un espacio para que los asistentes se conozcan. En ese momento el Networking toma protagonismo. Además, puedes utilizar tu firma de correo como elemento de llamada a la acción, esto permite que tus visitantes se contacten de manera sencilla. Con Linkcard.app puedes agregar fácilmente tu firma digital en la que se puede incorporar un banner promocional, esto permite que en tu comunicación diaria puedas promocionar un producto o servicio y obtener estadísticas de esa interacción.
¿Cómo llamar la atención de tus visitantes?
En Linkcard.app tenemos una amplia variedad de Plantillas prediseñadas para llamar la atención de los diferentes visitantes, además tenemos un editor de tarjetas digitales el cual nos permite ajustar colores y textos para poder mantener la identidad visual de nuestro emprendimiento o empresa.
¿Es posible tener en una base de datos de nuestros visitantes?
Si, gracias a nuestro avanzado sistema de Lead Booster podemos solicitar datos de contacto e información personal a los visitantes de tus «Linkcards».
¿Todos los leads son buenos?
No, por lo que debemos separar e identificar quienes tienen más posibilidades de conversión, cuales no tienen mucho interés y quienes posiblemente nunca se conviertan en consumidores. Una vez que obtenemos estos datos es importante hacer foco sólo en los dos primeros.
¿Cómo administrar un lead?
Una vez que tenemos una base de datos significativa de leads es importante saber qué hacer con ella. Los leads que posean menos compromiso, es importante nutrirlos con contenidos interesantes y prestarle más atención. El proceso de administración consta de los siguientes pasos: recolección de datos, clasificación, nutrición, ventas y fidelización de clientes.
¿Es importante llevar un registro de estadísticas?
Si, es muy importante, ya que gracias a ellas podemos saber cuándo es el momento adecuado para enviar un mensaje, publicar en redes sociales y en el blog. En Linkcard.app contamos con estadísticas que permiten rastrear el rendimiento y visibilidad de tus tarjetas de visitas digitales.
¿Qué estrategias puedo utilizar para generar leads?
Linkcard.app somos expertos en generación de leads por eso te contamos qué estrategias puedes utilizar.
Correo electrónico
A medida que pasa el tiempo tu base de datos crecerá por lo que el e-mail se convertirá en un excelente medio para lanzar y difundir material. Recuerda tener en cuenta las estadísticas para este paso y la firma digital.
Blog
Un blog es una de las herramientas más importantes al momento de atraer usuarios calificados, lo principal es generar mucho tráfico orgánico.
Página de aterrizaje interactiva
El objetivo de estas páginas es estimular al usuario con una experiencia original y creativa que le permita: interactuar con recursos dinámicos, compartirlo con sus seres queridos en redes sociales y brindar sus datos de contacto. Con las «Mobile Landing Page» de Linkcard.app podes fácilmente agregar videos, información de productos y mucho más.
Tráfico pago
Si no cuentas con un tráfico relevante es recomendable que utilices estos medios para acelerar tu generación de leads, pero es importante no depender de los medios pagos eternamente. Las herramientas más comunes para la generación de leads son el Facebook y el Google ads. En Linkcard.app puedes usar nuestras «Mobile Landing Page» como una etapa intermedia.
Tarjetas de visitas digitales
Nuestras tarjetas de visitas digitales son la mejor herramienta para comenzar, gracias a nuestras increíbles plantillas prediseñadas es muy simple llamar la atención de los visitantes, además de poder personalizarlas y darle el estilo que prefieras. Además, nuestras tarjetas de visitas cumplen la función de «Mobile Landing Page» lo cual te permite tener todo el contenido en un solo lugar.
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